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廣發(fā)信用卡營銷擺脫同質(zhì)化

廣發(fā)信用卡營銷擺脫同質(zhì)化

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深圳新聞網(wǎng)訊 央行最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2015年第一季度末,全國信用卡在用發(fā)卡數(shù)量4.24億張,增速較去年同期有所放緩。有關(guān)專家認為,當(dāng)前各行在信用卡業(yè)務(wù)上的競爭已不再追求“數(shù)量”的增長,轉(zhuǎn)而利用差異化營銷服務(wù)盤活優(yōu)質(zhì)用戶。

在玩法創(chuàng)新上,移動互聯(lián)元素的加入已成為新“標(biāo)簽”。如廣發(fā)銀行的“廣發(fā)日”在業(yè)內(nèi)最先推出“微信卡包”等業(yè)務(wù),成為首批嘗鮮移動交易的銀行之一。廣發(fā)卡還抓住年輕一族熱衷玩手機游戲的潮流,率先與騰訊合作,展開品牌植入和優(yōu)惠活動,受到年輕人熱捧。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上,各行積極打造個性化產(chǎn)品。仍以廣發(fā)信用卡為例,針對時尚、緊追潮流的年輕人,廣發(fā)卡首創(chuàng)單產(chǎn)品APP,整合優(yōu)惠商戶查詢、促銷活動、室內(nèi)+室外導(dǎo)航、精準推送等實用功能,打通客戶到優(yōu)惠商戶的線上線下全程路線;此外,廣發(fā)卡還整合白領(lǐng)客戶喜愛的日常消費品牌,給予多倍積分獎勵,打破業(yè)內(nèi)消費獎勵的“行業(yè)”限制。

隨著微信興起,“微”營銷大行其道。廣發(fā)信用卡發(fā)卡行首批開通了微信銀行,在移動端開拓市場。廣發(fā)信用卡還針對客戶的消費習(xí)慣和支付偏好,率先推出非接支付和二維碼支付,加速營銷的“移動化”。

廣發(fā)銀行深圳分行信用卡相關(guān)負責(zé)人認為,客戶管理是關(guān)系到銀行生存的重要環(huán)節(jié),對于具有龐大客戶資料的銀行而言,基于數(shù)據(jù)挖掘的客戶管理信息技術(shù)日益重要。為此,廣發(fā)銀行在國內(nèi)首家引進國際先進PROBE探針平臺,該系統(tǒng)可精準識別客戶的需求、風(fēng)險和收益,大大提升了客戶決策管理體系。通過整合分析銀行內(nèi)外部大數(shù)據(jù),廣發(fā)信用卡能夠多維度描述客戶特征,為客戶“貼標(biāo)簽”,針對每個客戶的特征和需要進行精準營銷。

[責(zé)任編輯:周濤]