2016年開門紅，山東分公司續(xù)期渠道圍繞張漢平總經(jīng)理提出的“全面做實、重點做優(yōu)、穩(wěn)中求進、健康發(fā)展”的經(jīng)營思路，深化推動“大續(xù)期”經(jīng)營理念，山分續(xù)期 “榮耀四九、展翅翱翔”開門紅在1月8日正式起航！乘著2015年“四九”盛世的良好基礎，續(xù)期條線在2016年一季度，以“收”為本，聚力續(xù)收行業(yè)領先水平；作為“二開”試點，實現(xiàn)收、展順利轉(zhuǎn)型！

優(yōu)管理、抓品質(zhì)、促發(fā)展

業(yè)務發(fā)展，品質(zhì)護航。山東分公司在2015年達成了“四九”目標，其中最核心關鍵在于山分首期合規(guī)經(jīng)營，品質(zhì)優(yōu)先的風險經(jīng)營理念。而個、銀渠道的雙豐收在于山東分公司總經(jīng)理趙傳名“優(yōu)化品質(zhì)、嚴控風險”的專業(yè)管理。

2016年開門紅，山東分公司再次站上個險、銀行險四個九經(jīng)營平臺。 1月，山分個險13J繼續(xù)率91.58%，系統(tǒng)排名第一名，較 2015年的90.17%同比提升1.41%；銀行險13J繼續(xù)率94.15%，系統(tǒng)排名第三名，較2015年的88.8%同比提升5.35%；個險25J繼續(xù)率95.88%，系統(tǒng)排名第五名，較2015年的94.73%同比提升1.15%；銀行險25J繼續(xù)率98.5%，系統(tǒng)排名第一名，較2015年的97.25%同比提升1.25%。

2016年1月份山東分公司個險、銀行險兩個13J大幅提升，凸顯山東分公司品質(zhì)管控的經(jīng)營效果，個險、銀行險兩個25J持續(xù)提升，彰顯山東分公司持續(xù)、永續(xù)健康經(jīng)營的發(fā)展理念；

強服務、創(chuàng)價值、樹品牌

總公司賦予續(xù)期條線高價值定位，肩負“壓倉石”的光榮使命。山東分公司緊跟總公司“做實、做優(yōu)、做強”的戰(zhàn)略規(guī)劃，強化服務重要性。續(xù)收專員是公司服務第一道門戶，是客戶了解公司的第一扇大門，山東分公司推行“客戶至上、服務至上”的服務理念，用服務嫁接起公司與客戶關聯(lián)的橋梁。優(yōu)化四級機構區(qū)域服務質(zhì)量，用服務擔負起樹品牌、創(chuàng)價值的責任。2016年1-2月，山東分公司實現(xiàn)實收保費2.7億，超越總公司保費計劃1500萬，全系統(tǒng)僅實收保費總量第四名，真正踐行顆粒歸倉、全繳次管理的服務理念。

樹榜樣、推績優(yōu)、強培訓

2016年山東分公司續(xù)期渠道強抓基礎管理，以“生命續(xù)期、永爭第一”作為分公司、機構、隊伍發(fā)展的精神指引，以“一切以隊伍建設”為工作核心出發(fā)點，通過總公司2016年高峰英雄方案一季度收官階段，調(diào)動隊伍持續(xù)追求卓越的責任心、榮譽感。同時借助月度例會和周例會，績優(yōu)人員分享，營造隊伍間向續(xù)期最高殿堂高峰會沖刺的積極性。提供交流平臺，對績優(yōu)人員可復制經(jīng)驗，進行全分公司推廣學習。

2016年山東分公司在15版 “90俱樂部”方案基礎上，進行再次優(yōu)化，出臺“90俱樂部”方案，拉高當月平臺，提升寬末達成，重點獎勵持續(xù)績優(yōu)人員。2016年高峰會目前山東分公司入圍14人，持續(xù)捍衛(wèi)系統(tǒng)入圍人數(shù)最多的分公司領先地位。強化隊伍建設，是迎合當下新續(xù)期發(fā)展的需要，提升隊伍收、展綜合能力。2016年1-2月為順利實現(xiàn)收、展試點轉(zhuǎn)型，山東分公司重點從培訓入手，兩個月內(nèi)共計舉辦培訓班五個班次，準主管技能、團隊管理培訓班、中支保費負責人、內(nèi)勤轉(zhuǎn)型培訓班、新人技能提升班、負責人收展專推流程培訓班、全員收展技能提升班，累計培訓人次達到245人；

強管理、抓權重、高執(zhí)行

2016年山東分公司延續(xù)2015年經(jīng)營思路，針對機構規(guī)模、隊伍情況實行差異化管理，強化權重機構做貢獻，中堅機構做突破的經(jīng)營理念，借助續(xù)收十大核心技術，完善機構自主經(jīng)營能力；借助e續(xù)收系統(tǒng)科技平臺，提升機構收費效率及管理效率，提升客戶體驗度，促進服務能力的提升，實現(xiàn)收費模式大變革，真正達到活動量管控與風險防范的有效結合、真正實現(xiàn)機構科技強兵、提升機構戰(zhàn)斗力的有效管理。

2016年山東分公司開門紅方案中，制定機構團隊對抗，權重帶中堅，績優(yōu)帶弱體，實現(xiàn)15家中支共贏、共發(fā)展的目標。2016年1-2月，山東分公司15家中支7家達到“四九”標桿機構；個險13J年累計繼續(xù)率有8家機構超過90%；在2016年收、展轉(zhuǎn)型期，山東分公司重點提升中支保費負責人管理水平，由專業(yè)續(xù)期管理向新續(xù)期管理轉(zhuǎn)型；一季度，15家中有8家機構提前超額達成分公司收展經(jīng)營計劃；

責任、榮譽、持續(xù)前行

對于山東分公司來說，2015年是榮耀輝煌的一年。2016年開門紅即將結束，山分續(xù)期將延續(xù)2015年榮耀，用實際行動踐行山分鐵軍的責任。面對新續(xù)期的變革，山東分公司續(xù)期條線將把握機遇，優(yōu)化隊伍結構，調(diào)整節(jié)奏，緊跟總公司發(fā)展步伐，2016年實現(xiàn)收、展齊飛！