“家族信托的版本千差萬別，而那些家族信托的設(shè)立者也很難有統(tǒng)一的‘畫像’，他們不論性別年齡，不論家庭關(guān)系和睦與否，甚至與資產(chǎn)的量級都沒有太大關(guān)系，因為其對家族信托的‘痛點和癢點’都不一樣。”中信銀行零售銀行部副總經(jīng)理康靜如是說。

在正式進(jìn)軍“家族信托”，深耕一站式財富傳承管理服務(wù)之后，中信銀行似乎找到了高凈值客戶的“痛點和癢點”。最新披露的中信銀行2016年半年報顯示，該行零售銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入191.97億元，同比增長27.48%，其中，私人銀行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)頗豐。

作為國內(nèi)首批進(jìn)軍私人銀行市場的商業(yè)銀行，中信銀行2007年8月8日宣布正式推出私人銀行服務(wù)，秉承以人為本的管理理念，在同業(yè)中首提“全球視野，國際標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，開發(fā)私人銀行專屬產(chǎn)品，為數(shù)萬客戶提供“財富保值增值、家族傳承、全球跨境金融和家庭、生活、教育、健康增值服務(wù)”。

未來十年，國內(nèi)的高凈值人群將進(jìn)入代際傳承的高峰，家族企業(yè)的財富管理和傳承，未來很大一部分將交給專業(yè)的私人銀行或第三方機構(gòu)通過家族信托的方式打理。中信銀行家族信托業(yè)務(wù)除包含現(xiàn)金資產(chǎn)外，還涵蓋房產(chǎn)、股權(quán)、古董收藏品等多類家族財產(chǎn)，幫助高凈值人群進(jìn)行財富的傳承與保障，更好地滿足財富客戶對資產(chǎn)隔離、世代傳承等家族財富規(guī)劃管理的需求。

家族信托一直以來是高凈值人群規(guī)劃財富傳承的利器。中信銀行推出家族信托服務(wù)，正是基于高凈值人群家族信托服務(wù)需求，為不同的高端客戶量身定制符合其短期與長期利益的財富管理規(guī)劃，為委托人提供財富隔離保全、保值增值和有效傳承的定制化家族信托服務(wù)方案。其四大核心功能是：對家族資產(chǎn)進(jìn)行隔離保護;實現(xiàn)靈活、私密的分配與傳承安排;對多類別資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌、專業(yè)管理;進(jìn)行稅務(wù)籌劃與慈善安排。相對于業(yè)界其他信托服務(wù)，中信家族信托充分依托集團內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源和平臺優(yōu)勢，在體系構(gòu)建、資源整合、跨平臺合作等方面均具有開創(chuàng)性和領(lǐng)先意義，目前業(yè)務(wù)范圍已涵蓋銀行、信托、保險、證券、基金、資產(chǎn)管理等行業(yè)和領(lǐng)域，能夠為高凈值人士提供全方位、一站式的財富傳承管理服務(wù)。

作為一項滿足客戶財富保全傳承為目的的高端業(yè)務(wù)，突出強調(diào)提供長期、穩(wěn)定、持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對于受托機構(gòu)的品牌信譽與專業(yè)綜合服務(wù)能力更有極高要求，中信銀行家族信托業(yè)務(wù)通過集團內(nèi)緊密協(xié)同，形成了突出的競爭優(yōu)勢與獨特的資源。中信銀行通過“1+N”的私人銀行團隊服務(wù)模式，整合總分行投資顧問、財富顧問、信托及保險專家、資深律師及稅務(wù)師組成家族信托業(yè)務(wù)專屬團隊，為高凈值客戶提供真正意義上的家族信托服務(wù)，信托財產(chǎn)的種類可包括：現(xiàn)金、不動產(chǎn)、股權(quán)、易于保存的貴重物品、合同收益權(quán)等。

除了“家族信托”業(yè)務(wù)之外，“創(chuàng)新”一詞始終與中信私人銀行業(yè)務(wù)形影不離，該行先后創(chuàng)造出國內(nèi)私人銀行業(yè)的多項“第一”，率先推出專屬鉆石卡等眾多專屬產(chǎn)品，滿足客戶獲得穩(wěn)健回報的低風(fēng)險資產(chǎn)配置需要，為客戶量身打造，提供一對一、個性化、一攬子、一站式、代代相傳的金融服務(wù)，打造了有中信特色的“財富管理”體系。

中信銀行一方面借助集團金融全牌照優(yōu)勢，深化與集團金融類子公司在產(chǎn)品、渠道和客戶資源上的共享與合作，將銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)延伸至證券、保險、基金、信托、期貨、租賃等眾多金融服務(wù)領(lǐng)域，滿足客戶多元化的金融需求;另一方面，整合處于行業(yè)龍頭地位的集團實業(yè)類子公司資源，拓展核心實業(yè)子公司產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)客戶資源“1+N”鏈條上的不斷延伸。（通訊員 蔡奕臻）