深圳新聞網(wǎng)訊 中國私人銀行業(yè)務迎來十周年之際，在個人高端客戶金融服務領(lǐng)域享有盛譽的招商銀行和全球領(lǐng)先的管理咨詢公司貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2017中國私人財富報告》，這是繼2009年、2011年、2013年和2015年四度合作后，雙方第五次就內(nèi)地高端私人財富市場所做的權(quán)威研究。

報告指出，2016年中國個人可投資資產(chǎn)1千萬人民幣以上的高凈值人群規(guī)模已達到158萬人，全國個人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達到165萬億人民幣。中國私人財富市場規(guī)模十年增長五倍，持續(xù)釋放可觀的增長潛力和巨大的市場價值。“一帶一路、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”影響持續(xù)深入，助推區(qū)域發(fā)展，高凈值人群地域分布更為均衡。伴隨十年經(jīng)濟發(fā)展，高凈值人群創(chuàng)富方式更趨多元，代際傳承和企業(yè)創(chuàng)新推動人群結(jié)構(gòu)進一步變化，他們的投資行為也呈現(xiàn)出“心態(tài)更成熟、眼界更開闊、考量更長遠”的特征。經(jīng)過多年的市場培育，私人銀行服務已深入人心，高凈值人群對私人銀行服務的信任和依賴度進一步加深。中資銀行在積極加大境外市場戰(zhàn)略投入以強化跨境聯(lián)動服務平臺的同時，進一步探索境內(nèi)高端財富管理的差異化服務模式，領(lǐng)先的私人銀行品牌表現(xiàn)出顯著的聚合效應。

報告基于大量的一手調(diào)研和嚴謹?shù)慕y(tǒng)計學模型，在中國私人銀行業(yè)迎來十周年之際，對國內(nèi)私人財富市場、高凈值人群投資態(tài)度和行為特點以及私人銀行業(yè)競爭態(tài)勢進行了深入研究。

中國高凈值人群規(guī)模突破150萬，其地域分布持續(xù)均衡

總體保持高速增長，另類投資產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼

報告指出，在經(jīng)濟L型運行的背景下，中國私人財富市場繼續(xù)保持高速增長。2016年，中國個人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達到165萬億元，2014-2016年的年均復合增長率為21%。其中，其他境內(nèi)投資增速達35%，領(lǐng)先所有資產(chǎn)類別，私募證券基金、券商資管產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融等新興投資產(chǎn)品貢獻較大；同時，2014年底央行開啟“降息降準周期”，利率政策寬松帶動房地產(chǎn)市場復蘇。投資性不動產(chǎn)凈值年均復合增長率由2012-2014年的8%回升至30%；此外，資本市場產(chǎn)品市值年均復合增長率約22%，增速較前兩年相對放緩。

2016年，中國的高凈值人群數(shù)量達到158萬人；與2014年相比，增加了約50萬人，年均復合增長率達到23%，相比2012年人群數(shù)量實現(xiàn)翻倍。其中，超高凈值人群[3]規(guī)模約12萬人，可投資資產(chǎn)5千萬以上人士共約23萬人。從財富規(guī)?？?，2016年中國高凈值人群共持有49萬億人民幣的可投資資產(chǎn)，2014-2016年增速達24%，相較2012-2014年有所增加；人均持有可投資資產(chǎn)約3100萬人民幣，與2012-2014年基本持平。

綜合各項宏觀因素，報告預計2017年中國私人財富市場將繼續(xù)穩(wěn)步增長，全國個人可投資資產(chǎn)總體規(guī)模將達到188萬億元，同比增長14%，相較2014-2016年有所放緩；中國高凈值人群將達到187萬人左右，同比增長18%；高凈值人群持有財富總量將達58萬億元，同比增長19%。

中國私人財富市場總體依然處于快速增長階段，具有巨大增長潛力和市場價值。

全國22個省市高凈值人數(shù)超過2萬人，其中共有9個省市高凈值人數(shù)超過5萬人，東南沿海五省市率先突破10萬人

截至2016年末，全國22省份的高凈值人數(shù)已經(jīng)超過2萬人，而在2006年只有廣東1個省份超過2萬人。其中中西部地區(qū)和“一帶一路”相關(guān)省份增長顯著，顯示出我國經(jīng)濟增長逐漸由一線城市、東南沿海核心區(qū)域向全國范圍拓寬的態(tài)勢。2016年末，東南沿海五省市（廣東、上海、北京、江蘇、浙江）的高凈值人數(shù)率先突破10萬人。除此之外，4省的高凈值人群數(shù)量超過5萬人，分別為山東、四川、湖北和福建；6省市的高凈值人群數(shù)量處于3-5萬人之間，分別為遼寧、河南、天津、河北、安徽和湖南。

高凈值人群心態(tài)更成熟、眼界更開闊、考量更長遠

報告認為，高凈值人群的財富目標更成熟、資產(chǎn)配置意識增強、財富傳承需求的認知和反思更深入。首先，財富目標從早年的“創(chuàng)造更多財富”演變成如今以“財富保障”和“財富傳承”為首要考量。其次，資產(chǎn)配置更理性、更開放，對風險的辯證認識促使高凈值人群不再局限于傳統(tǒng)的投資品種，開始積極關(guān)注并嘗試另類投資產(chǎn)品。再次，出于分散風險和捕捉投資市場機會的考慮，擁有境外配置的人群占比不斷提升，人均境外資產(chǎn)配置比例近年來趨于穩(wěn)定。最后，財富傳承成為熱點，高凈值人士普遍認識到對物質(zhì)財富傳承的需求，而且逐漸認可精神財富傳承以及企業(yè)傳承設(shè)計的必要性。

重視“財富保障和傳承”，資產(chǎn)配置多元化，對財富管理機構(gòu)信任加深

隨著財富原始積累階段性目標的達成，“保障財富安全”和“完成財富的代際傳承”合計占比已達近50%，這反映出高凈值人群以“創(chuàng)造更多財富”為始的蛻變。隨著全球政治、經(jīng)濟環(huán)境的不確定性日漸上升，高凈值人群逐步意識到理財?shù)母灸康模悄軌虻钟?jīng)濟下行和市場周期所帶來的各種不可控的風險，保障財富安全并完成代際傳承，進而實現(xiàn)長久、穩(wěn)定的家業(yè)繁榮。跟蹤調(diào)研也顯示，高凈值人群對專業(yè)機構(gòu)的依賴度不斷提升，機構(gòu)理財錢包份額在2017年上升到約60%，其中私人銀行管理部分達到不了近50%。

人均境外資產(chǎn)配置比例趨于穩(wěn)定，境外投資開始回歸理性化

隨著經(jīng)濟全球化的概念日益深入人心，中國高凈值人群投資眼界更為開闊，多區(qū)域、多幣種、多形式的跨境多元化配置正在獲得高凈值人群的認可。報告數(shù)據(jù)顯示，境外資產(chǎn)配置自2011年起成為投資熱點，此后高凈值人群滲透率逐年上升，一度超過50%。自2013年起，高凈值人群人均境外資產(chǎn)配置比例趨于平穩(wěn)，保持在20-30%的水平。從投資目的來看，高凈值人群從簡單的分散風險過渡到主動追求收益，境外資產(chǎn)配置逐漸分散，資產(chǎn)類別的復雜度有所提升。機構(gòu)選擇方面，隨著對境外投資風險和復雜度的認識加深，高凈值人群更看重財富管理機構(gòu)在產(chǎn)品選擇和資產(chǎn)配置方面的專業(yè)性。投資地域方面，近年來澳大利亞、加拿大和新加坡等地則升溫明顯。

傳承內(nèi)涵不斷豐富，財富傳承站上家族治理新高度

自2015年起，“財富傳承” 成為高凈值人群繼“財富保障”之后最重要的財富管理目標。雖然目前大部分高凈值人群仍主要關(guān)注對財富本身傳承，但是更深層次的需求正在逐漸浮現(xiàn)。財富傳承的內(nèi)涵逐步豐富——從簡單的物質(zhì)財富傳承和風險隔離，到精神財富傳承和家族企業(yè)傳承。站在家族治理的新高度上，高凈值人群開始全盤考量物質(zhì)財富、家族企業(yè)和精神財富的傳承，借助企業(yè)管理的智慧協(xié)調(diào)日益龐大的家庭乃至家族關(guān)系，探索以制度化的方式來約定和規(guī)范家族內(nèi)部的議事規(guī)則和重大決策。報告認為，高凈值人群對放松管理權(quán)普遍持開放態(tài)度，但在企業(yè)所有權(quán)的安排上仍較為保守。

高凈值人群創(chuàng)富方式多元化，人群結(jié)構(gòu)進一步變化

報告指出，創(chuàng)富方式的轉(zhuǎn)變推動私人財富市場客群結(jié)構(gòu)的改變：企業(yè)家內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，二代繼承人和財富新貴涌現(xiàn)，越來越多的二代企業(yè)家承擔起家族企業(yè)管理的責任。隨著越來越多的企業(yè)家選擇引入職業(yè)經(jīng)理人和外部專業(yè)人士完善企業(yè)治理，市場資本化程度的提升、IPO和新三板的開閘提高了股權(quán)的流動性和變現(xiàn)機會，也造就了一批以職業(yè)經(jīng)理人、高管和專業(yè)人士等職業(yè)金領(lǐng)為代表的新型高凈值人群。

中國私人財富市場競爭態(tài)勢的回顧、展望與啟示

境內(nèi)市場從百舸爭流到優(yōu)勢分化

報告指出，市場建立初期，中資銀行憑借品牌、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品服務等優(yōu)勢取得領(lǐng)先地位；外資銀行積極參與業(yè)務布局，紛紛搶灘中國境內(nèi)財富管理市場。經(jīng)過多年的市場耕耘，中資私人銀行優(yōu)勢逐漸擴大，特別是領(lǐng)先私人銀行品牌的聚合效應凸顯。相較之下，外資銀行進行了相應的戰(zhàn)略調(diào)整并重新定位目標客戶群體。其他財富管理機構(gòu)（包括證券、基金、信托和其他第三方獨立理財機構(gòu)等）依托產(chǎn)品和分銷渠道持續(xù)快速發(fā)展。

境外市場，品牌和專業(yè)性拉動外資銀行獲得青睞，中資銀行加大戰(zhàn)略投入

報告數(shù)據(jù)顯示，高凈值人群在境外財富管理市場看重外資私人銀行的品牌和專業(yè)的團隊，但語言和文化差異依舊是外資銀行的獲客壁壘。中資銀行持續(xù)加大境外投入，在香港、北美等地設(shè)立海外分行，承接國內(nèi)的客戶關(guān)系打造跨境財富管理平臺?？紤]到高凈值人群的選擇偏好，中資私人銀行的海外分行需要深耕培育專業(yè)的服務團隊，加強產(chǎn)品的篩選和定制化能力。

打造差異化競爭力成財富管理機構(gòu)制勝關(guān)鍵

展望未來，中國私人財富市場增長動力強勁，市場資本化催生的“新錢、新財富”將持續(xù)涌入，新興行業(yè)企業(yè)家和金領(lǐng)人群比例將持續(xù)上升；高凈值人群財富傳承意識將進一步增強，部分家庭開始全盤考慮規(guī)劃家族治理；高凈值人群對數(shù)字化手段更為熟悉并逐步接受，金融科技也將深度融入私人銀行服務和財富管理。財富管理機構(gòu)應當找準自身定位，明確目標細分客戶群及其產(chǎn)品、服務需求，建設(shè)清晰的差異化競爭模式和相應的核心能力，避免盲目追求大而全的全覆蓋策略。只有順勢而動，從客戶的核心需求出發(fā)，積極打造差異化競爭模式和核心能力，強化境內(nèi)外聯(lián)動的綜合金融服務平臺，財富管理機構(gòu)才能贏得客戶的長期信任，在激烈的市場競爭中脫穎而出。（姚杜娟）