見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年7月16日訊 （記者常軍平 作者查娜 ）許疇猛未曾預(yù)料，掘得人生第一桶金的內(nèi)蒙古，會(huì)是自己事業(yè)和生活的福地。更沒(méi)有想到，當(dāng)“倒?fàn)敗钡絻?nèi)蒙古販賣(mài)小商品的自己，會(huì)為那里走出民族品牌“帶貨”21年。作為福建省泉州市第一位伊利經(jīng)銷(xiāo)商，21載耕耘，許疇猛將伊利產(chǎn)品帶到家鄉(xiāng)人民手中，讓牛奶成為泉州人生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品。為了了解伊利如何融入億萬(wàn)國(guó)人的日常，我們一行來(lái)到具有濃郁地方特色的閩南核心區(qū)域泉州。在許疇猛的辦公室，擺著一排金牛、銀牛獎(jiǎng)杯，這是伊利集團(tuán)給全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)獎(jiǎng)杯都代表著名列前茅的業(yè)績(jī)。如今，伊利占據(jù)著泉州市場(chǎng)同類產(chǎn)品八成的份額，從大型商超到鄉(xiāng)間小店，處處可見(jiàn)伊利產(chǎn)品。這些，都與許疇猛密不可分。如何發(fā)現(xiàn)一盒牛奶在閩南人生活中的位置？許疇猛手一揮，說(shuō)：“上山下海吧。”

從地理緯度觀察，泉州地處東南丘陵地帶，依山傍海，山地和丘陵占到總面積的80%，是所謂的“八山一水一分田”。在這里，我們上山采茶、下海敲蠣。其實(shí)，七月并不是泉州茶農(nóng)漁民忙碌的季節(jié)，春茶的采摘已過(guò)，又在禁漁期，鄉(xiāng)間生活倒更閑適。安溪縣感德鎮(zhèn)槐川村村口的小店開(kāi)了30多年，十幾平方米的小店里，木質(zhì)貨架擺放一層層生活用品，顧客來(lái)了不用進(jìn)門(mén)，從三尺見(jiàn)方的窗子買(mǎi)東西就好。82歲的陳再國(guó)老人是店主。他說(shuō)，30多年來(lái)小店的生意不溫不火，卻也不可或缺。夏天，孩子們喜歡買(mǎi)冰鎮(zhèn)的優(yōu)酸乳，3塊錢(qián)一盒的純牛奶則是老人們心中“營(yíng)養(yǎng)品”的代名詞，這兩個(gè)品類最是好賣(mài)。

許疇猛和女兒在工作中 惠安縣的小岞村以漁業(yè)生產(chǎn)為主，是福建省重要的魷魚(yú)生產(chǎn)基地，漁業(yè)生產(chǎn)收入占到經(jīng)濟(jì)總收入的75%。這里，隨處可見(jiàn)福建三大漁女之一的惠安女忙碌勞動(dòng)，村里最大的超市仍很老式，牛奶和酸奶在進(jìn)門(mén)最顯著位置，幾個(gè)巨型吊扇嗡嗡地飛轉(zhuǎn)，也無(wú)法驅(qū)散夏季無(wú)處可躲的悶熱，冰箱里塞滿的冰鎮(zhèn)乳飲料，方便消費(fèi)者隨時(shí)拿取。最近的小賣(mài)店，離碼頭只有一公里。這里沒(méi)有熙熙攘攘的游客，漁民們?cè)陂_(kāi)漁期仍要短則幾日、長(zhǎng)則數(shù)周地出海打魚(yú)。牛奶是出海必備的物資。若論自然的饋贈(zèng)，在物產(chǎn)豐饒的閩南，無(wú)論山珍還是海味，不過(guò)是一道道食材。這里出產(chǎn)高品質(zhì)的鐵觀音，海味會(huì)被用復(fù)雜地程序做成魚(yú)卷湯羹，就連過(guò)早的米線糊、肉粽子也要各種食材填得豐饒。若無(wú)品質(zhì)情感的沉淀，哪種食物也難得泉州人獨(dú)寵。牛奶，恰是承載著溫情的食物。牛奶含有除了膳食纖維之外所有人體必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，是營(yíng)養(yǎng)食品的代名詞。一盒牛奶，總是帶著家人朋友的關(guān)愛(ài)，因此備受歡迎。

在泉州市場(chǎng)，每一盒牛奶都與許疇猛有所關(guān)聯(lián)。與伊利的兩次相遇，改變?cè)S疇猛的人生軌跡，也讓伊利的產(chǎn)品滲透入閩南生活。 1984年，退伍回家的許疇猛，只身來(lái)到千里之外的內(nèi)蒙古。改革開(kāi)放初期，許疇猛成為第一批“倒?fàn)敗?，把家鄉(xiāng)的針頭線腦、電子表、圓珠筆等小商品販賣(mài)到此?？恐}南人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神，短短幾年時(shí)間里，舉目無(wú)親的許疇猛就在內(nèi)蒙古落了腳，還認(rèn)識(shí)了后來(lái)成為自己妻子的內(nèi)蒙古姑娘。彼時(shí)，伊利則是剛從養(yǎng)牛場(chǎng)分離出來(lái)的“呼市回民奶食品加工廠”，總資產(chǎn)41萬(wàn)元，擁有職工76名，年利稅4.7萬(wàn)元，最擅長(zhǎng)的是制作冷飲，正為了企業(yè)的發(fā)展不斷探索。在呼和浩特工作了8年的許疇猛最喜歡的食物則是伊利生產(chǎn)的面包。多年之后，許疇猛還是對(duì)那個(gè)味美價(jià)廉的面包念念不忘，說(shuō)那是當(dāng)年自己最想從內(nèi)蒙古帶回家鄉(xiāng)的東西。

陳再國(guó)的小店開(kāi)了30多年 許疇猛與伊利的再次相遇則在家鄉(xiāng)泉州。1999年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的許疇猛成為伊利在泉州的第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。那一年，伊利集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)潘剛，構(gòu)建了中國(guó)乳業(yè)第一個(gè)液態(tài)奶事業(yè)部，首次大規(guī)模引進(jìn)液態(tài)奶生產(chǎn)線，新技術(shù)將牛奶的保質(zhì)期延長(zhǎng)到6個(gè)月，大大延伸了液態(tài)奶的銷(xiāo)售半徑，也因此改變了國(guó)人的飲奶習(xí)慣，開(kāi)啟了中國(guó)的“液態(tài)奶時(shí)代”。 成立液態(tài)奶事業(yè)部后，伊利液態(tài)奶的收入從1999年的6000萬(wàn)，增長(zhǎng)到2005年突破百億。伊利從稱霸中國(guó)冰激淋市場(chǎng)的地方企業(yè)，踏入了快速發(fā)展時(shí)期，一步步跨出家鄉(xiāng)走向全國(guó)。

在液態(tài)奶產(chǎn)品吹響營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)的號(hào)角之時(shí)，伊利首選當(dāng)時(shí)生活水平較高的福建省福州市場(chǎng)作為試點(diǎn)。令所有人沒(méi)有想到的是，伊利牛奶帶著天然、綠色的草原品牌形象進(jìn)入福州市場(chǎng)，立刻引起了老百姓的關(guān)注。短短一個(gè)月的時(shí)間，便迅速熱銷(xiāo)整個(gè)福州市場(chǎng)，打敗了當(dāng)時(shí)占據(jù)福州市場(chǎng)的進(jìn)口品牌產(chǎn)品。之后，伊利迅速拓展南方市場(chǎng)。2006年，伊利全面啟動(dòng)“縱貫?zāi)媳?、輻射東西”的全國(guó)“織網(wǎng)計(jì)劃”，北起黑龍江，南至福建、廣東，東臨上海，西達(dá)新疆。成為第一家真正有能力覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的乳品企業(yè)。

衣著獨(dú)特的惠安女采購(gòu)回來(lái)

在歷史的視角中，泉州是海上絲綢之路三大主港之一。宋末至元代成為“東方第一大港”。市舶番坊，絲路勃興，梯航萬(wàn)國(guó)，貿(mào)易發(fā)達(dá)，積淀了泉州開(kāi)放包容的性格和多元的歷史文化。改革開(kāi)放初期，廣東省、福建省正式享受對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中特殊政策和靈活措施，泉州再次成為中國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)。從1999年的年銷(xiāo)售額600萬(wàn)，到2019年年銷(xiāo)售額6個(gè)億，伊利用自己的品質(zhì)和服務(wù)贏得市場(chǎng)信賴。在這片開(kāi)放富庶的地區(qū)，伊利產(chǎn)品以多樣的身影呈現(xiàn)于日?！巧仙较潞５谋貍溲a(bǔ)給，是媽祖堂前的貢品，是廟會(huì)上暢銷(xiāo)的飲料，是博餅的好彩頭，草原品牌以這樣的方式，滲透到閩南生活中，滲透到每個(gè)中國(guó)人的日常。日前，凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布了《2020亞洲品牌足跡報(bào)告》。伊利憑借91.6%的品牌滲透率、近13億的消費(fèi)者觸及數(shù)和近8次的購(gòu)買(mǎi)頻次，連續(xù)五年位列中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者選擇最多的品牌榜首。

櫛風(fēng)沐雨、篳路藍(lán)縷。四十年時(shí)間里，許疇猛從一個(gè)背井離鄉(xiāng)到內(nèi)蒙古淘金的泉州小伙，成長(zhǎng)為員工百余人、身價(jià)不菲的成功商人；伊利則從一個(gè)街道小廠發(fā)展為全球知名乳制品企業(yè)，成為中國(guó)乳業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)的歷史縮影。如今，許疇猛的女兒許穎開(kāi)拓電商領(lǐng)域，父女兩人布局轉(zhuǎn)身，深耕泉州、回望全國(guó)；伊利目光向前，全球織網(wǎng)，成為我國(guó)唯一一家同時(shí)布局亞洲、歐洲、美洲和大洋洲的乳品企業(yè)，用全球最優(yōu)質(zhì)的資源服務(wù)市場(chǎng)。個(gè)人的奮斗、企業(yè)的發(fā)展融入民族復(fù)興的偉業(yè)中，被賦予更蓬勃的發(fā)展動(dòng)力。海上絲綢之路的歷史上，曾經(jīng)繁盛了400多年的泉州港，在新的歷史時(shí)期煥發(fā)勃勃生機(jī)，為一代代拼搏者創(chuàng)造沃土。背靠祖國(guó)、臨海眺望，眼前，仍是一片廣闊的新世界。