▲2005年，張耀華（右四）在億和控股成功于香港聯(lián)交所上市現(xiàn)場(chǎng)。

▲2019年8月8日，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫喜田（中）向張耀華（右一）授予粵港澳先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席牌匾。

改革開(kāi)放以來(lái)，深圳發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)造出讓人難以置信的奇跡，很慶幸自己身處這個(gè)飛速發(fā)展的偉大時(shí)代。我在深圳制造業(yè)摸爬滾打超過(guò)25年，參與并見(jiàn)證深圳制造業(yè)不斷銳意改革、開(kāi)拓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展過(guò)程。未來(lái)仍將初心不改、奮勇向前，繼續(xù)盡自己所能為深圳乃至全國(guó)制造業(yè)貢獻(xiàn)力量。

張耀華

1972年出生于廣東寶安，本科學(xué)歷。現(xiàn)任政協(xié)深圳市第六屆委員會(huì)委員、億和控股執(zhí)行董事兼汽車集團(tuán)總裁、深圳市億和精密科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、粵港澳先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。2004年被評(píng)為“深圳市機(jī)械行業(yè)杰出人物”，2006年被評(píng)為“中國(guó)名優(yōu)數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)秀企業(yè)家”，2011年被評(píng)為“深商風(fēng)云人物”，2013年被評(píng)為“深圳市新生代創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”，2017年被評(píng)為“深圳百名行業(yè)領(lǐng)軍人物”。

口述時(shí)間

2019年7月26日下午

口述地點(diǎn)

億和（石巖）科技工業(yè)園

本期采寫

深圳晚報(bào)記者 葉洋特

實(shí)習(xí)生 陳春陽(yáng)

壹

1993年我21歲，在很多人絞盡腦汁要找個(gè)“鐵飯碗”，或忙于其他“賺快錢”的行業(yè)時(shí)，我認(rèn)真考慮后決定扎根制造業(yè)，躊躇滿志要開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。

意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)說(shuō)干就干

我是土生土長(zhǎng)的寶安本地人，小學(xué)和中學(xué)分別畢業(yè)于南山小學(xué)和南頭中學(xué)。我記得九十年代初，以生產(chǎn)辦公自動(dòng)化設(shè)備聞名的外資企業(yè)、港澳臺(tái)資企業(yè)，開(kāi)始陸續(xù)把生產(chǎn)線搬到深圳。當(dāng)時(shí)我家里有一些農(nóng)民房用于出租，不少這類企業(yè)的高管或來(lái)深圳考察市場(chǎng)的人員就住在出租房里。

有一次我跟一位來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的租戶聊天，他是任職于日企的高級(jí)工程師，來(lái)深圳了解市場(chǎng)環(huán)境。他告訴我，日本OA（辦公自動(dòng)化設(shè)備）企業(yè)理光在深圳設(shè)廠后，美能達(dá)、東芝、佳能等企業(yè)將陸續(xù)進(jìn)入珠三角，會(huì)催生一批五金及模具制造企業(yè)，如果把握時(shí)機(jī)給這些企業(yè)做配套模具一定很有賺頭。

雖然對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，但我意識(shí)到里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。說(shuō)干就干，我拿出在學(xué)生時(shí)代積攢下來(lái)的10多萬(wàn)元，再加上家人的支持一共湊了40萬(wàn)元，準(zhǔn)備和這位臺(tái)灣同胞一起合作辦廠，雙方各占股50％。

1993年，我們跟南山西麗村委租了一個(gè)300多平方米的廠房，雇用10多個(gè)人從事簡(jiǎn)單的五金來(lái)料加工，并將工廠取名為億和模具廠。那年我21歲，在很多人絞盡腦汁要找個(gè)“鐵飯碗”，或忙于其他“賺快錢”的行業(yè)時(shí)，認(rèn)真考慮后我決定扎根制造業(yè)，躊躇滿志要開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。

公司頭兩年一直在虧損

我們創(chuàng)業(yè)初期并沒(méi)有想象的那么順利。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多OA企業(yè)的配套企業(yè)，也跟隨客戶來(lái)到中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很激烈。億和只是剛成立的小公司，不但沒(méi)有名氣而且設(shè)備檔次低，更不具備生產(chǎn)高精度模具的能力，只能從配套企業(yè)手中拿到二手甚至三手的訂單做代工。不僅如此，我們?cè)谧龅投四＞叩耐瑫r(shí)，還要負(fù)責(zé)模具的維修，經(jīng)常是今天賺到的錢還不夠支付明天的維修費(fèi)。

由于沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，億和成立前兩年一直處于虧損狀態(tài)。當(dāng)時(shí)嚴(yán)重到什么程度呢？我們連金額并不多的廠租都交不起，足足拖欠了半年租金，有段時(shí)間廠房還差點(diǎn)被房東上鎖。大家都很苦惱，希望找到新的發(fā)展突破口。那時(shí)候我最大的夢(mèng)想是，有一天億和不再跟在別人身后撿飯吃。

一次偶然的機(jī)會(huì)，客戶的一番話讓我找到了靈感。他說(shuō)：“模具是印鈔機(jī)，配套零部件產(chǎn)品是印出來(lái)的鈔票，你們有印鈔機(jī)為何不印鈔票呢？”這讓我意識(shí)到，雖然模具是產(chǎn)品之母，但單一做模具不可能讓企業(yè)迅速壯大，生產(chǎn)配套零部件才是出路。我們迅速轉(zhuǎn)變思路，億和很快就有了起色，而資金剛剛開(kāi)始寬裕時(shí)，我又毫不猶豫購(gòu)置一批先進(jìn)設(shè)備，繼續(xù)提高生產(chǎn)水平。

產(chǎn)品獲世界500強(qiáng)企業(yè)青睞

調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略后，我們又遇到如何爭(zhēng)取高質(zhì)量客戶的難題。1994年底，得知日本美能達(dá)在中國(guó)香港的子公司，將開(kāi)始選擇非日本企業(yè)作為配套商時(shí)，我們第一時(shí)間趕到香港，希望能夠拿下這個(gè)訂單。談判過(guò)程非常困難，費(fèi)盡九牛二虎之力爭(zhēng)取下來(lái)后，我們卻發(fā)現(xiàn)這是一筆幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的訂單，而且生產(chǎn)過(guò)程中還要被客戶全程跟蹤。

但綜合考慮之后，我認(rèn)為這個(gè)訂單值得爭(zhēng)取。因?yàn)檫@不僅是進(jìn)入該行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)一級(jí)供應(yīng)商體系的機(jī)會(huì)，而且通過(guò)客戶全程跟蹤，能夠幫助億和快速建立起規(guī)范的生產(chǎn)及品控體系。

最終，億和產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格和交貨速度都得到美能達(dá)的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的商業(yè)信用考察，我們終于成為美能達(dá)指定的配套企業(yè)。與此同時(shí)，其他很多頂尖OA企業(yè)也陸續(xù)成為億和的客戶。

就這樣，我們?cè)趯?shí)際生產(chǎn)中優(yōu)化設(shè)備、提高技術(shù)，在為客戶服務(wù)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。不懈努力得到了回報(bào)，我們得到越來(lái)越多世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞，逐步結(jié)束以賺取微薄加工服務(wù)費(fèi)為主的單一模具生產(chǎn)模式，從而化被動(dòng)為主動(dòng)。

貳

內(nèi)憂外患讓我從百萬(wàn)富翁變成百萬(wàn)“負(fù)翁”，被晾在商海的“沙灘”上。但憑著一股永不放棄的勁頭，我們不僅成功擺脫危機(jī)，還拉開(kāi)了億和產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)型升級(jí)的序幕。

企業(yè)再次遇到重大危機(jī)

找準(zhǔn)企業(yè)定位和發(fā)展方向后，億和像“滾雪球”一樣進(jìn)行原始資本的積累。1996年，億和模具廠的員工發(fā)展到400多人，年產(chǎn)值將近一千萬(wàn)。

然而，商海浪潮，往往風(fēng)高浪急。

在前景一片大好的時(shí)候，我和合作伙伴在經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生分歧，沒(méi)辦法再繼續(xù)合作。為了保住公司，我四處找親戚朋友借債，最終全數(shù)買下另外50％的股份。

在動(dòng)蕩的過(guò)程中，億和很多市場(chǎng)與研發(fā)骨干開(kāi)始流失，員工從400多人到剩下不足100人。更慘的是，我們還欠了供應(yīng)商幾百萬(wàn)元的貨款。內(nèi)憂外患讓我一下從百萬(wàn)富翁變成百萬(wàn)“負(fù)翁”，被晾在商海的“沙灘”上。

度過(guò)危機(jī)后擁有更大夢(mèng)想

雖然情況很危急，但絕對(duì)不能輕易放棄！全盤接手億和后，我們認(rèn)真分析后決定立即著手解決三大問(wèn)題。首先要處理欠供應(yīng)商的幾百萬(wàn)元外債，我親自上門跟供應(yīng)商解釋，請(qǐng)求他們寬限時(shí)間。因?yàn)樵谥暗暮献髦校瑑|和一直很講誠(chéng)信，很多供應(yīng)商答應(yīng)可以分期付款。我也遵守承諾，在兩年內(nèi)還清了所有欠款。

然后，我們又大刀闊斧地砍掉多余的業(yè)務(wù)，只專注辦公自動(dòng)化設(shè)備零配件的生產(chǎn)，通過(guò)縱向深耕細(xì)作，讓億和從多元化走向?qū)I(yè)化。我們開(kāi)始專注高端精密模具技術(shù)、激光焊接技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，逐步明確為世界500強(qiáng)辦公設(shè)備企業(yè)，提供全方位一站式服務(wù)的發(fā)展方向。

解決債務(wù)危機(jī)、明確轉(zhuǎn)型方向后，還要想辦法穩(wěn)定人心。我們把留下來(lái)的近百名員工集中在一起，把企業(yè)遇到的難處如實(shí)地告訴大家。我坦誠(chéng)地跟他們講，愿意留下來(lái)就是對(duì)企業(yè)和我個(gè)人的認(rèn)可，但要跟公司一起共渡難關(guān)。如果考慮過(guò)后選擇離開(kāi)我們也表示理解，該發(fā)的工資分文不會(huì)少。

在公司舉債的情況下，任何的承諾都是空白的。只有絕對(duì)的信任，這些員工才肯跟著我這個(gè)幾近破產(chǎn)的老板。直到現(xiàn)在，當(dāng)初近100名員工中還有20％左右留在億和，其中7人擔(dān)任了集團(tuán)經(jīng)理以上的高管職位，成為企業(yè)的骨干。

就這樣，在大家的共同努力下，億和再次成功度過(guò)危機(jī)。在那之后不久，我的親兄弟也加入億和跟我一起創(chuàng)業(yè)，在三兄弟的共同掌舵下，億和逐漸駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

隨著盈利逐漸增多、資本不斷積累、市場(chǎng)需求演變，億和擁有了更大的使命和夢(mèng)想，希望提高核心競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)為高新技術(shù)企業(yè)。從此，億和拉開(kāi)了產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)型升級(jí)的序幕。

叁

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，只有主動(dòng)求變、積極轉(zhuǎn)型，制造業(yè)才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

打造穩(wěn)定的生產(chǎn)制造基地

對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，要想長(zhǎng)久堅(jiān)守，必須要有穩(wěn)定的生產(chǎn)制造基地。為此，我們?cè)趯毎彩瘞r購(gòu)得100畝土地用于廠房建設(shè)，2002年億和首個(gè)自有生產(chǎn)基地落成投產(chǎn)，并成立一家金屬公司。這是我們第一個(gè)穩(wěn)固的大本營(yíng)，從那以后，億和在寶安扎下了根，同年公司全年銷售額正式突破一個(gè)億！

在公司穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)候，我們一直在思考企業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展，如何避免不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如何做到基業(yè)長(zhǎng)青？通過(guò)研究，我們決定遵循“群策群力、共創(chuàng)輝煌、利益共享、責(zé)任共擔(dān)”的理念。不久后，億和開(kāi)始拓展其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成立了一家塑膠公司。

公司上市實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

2005年，億和迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)變。

那年5月11日，擁有一個(gè)工業(yè)園和兩家子公司的億和，在香港聯(lián)交所主板成功上市，完成從“億和”到“億和控股”的華麗轉(zhuǎn)身，從此邁開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的步伐，揭開(kāi)億和發(fā)展史上的新篇章。

我記得從決定上市到最終成功僅用了一年多的時(shí)間，讓很多同行感到非常詫異。當(dāng)年大概有80家企業(yè)一起申請(qǐng)上市，但大多數(shù)都沒(méi)通過(guò)審核。億和則憑借簡(jiǎn)單清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)、科學(xué)規(guī)范的企業(yè)管理、真實(shí)完整的客戶名錄達(dá)到上市要求。

上市之后，我們逐步擁有了豐富的融資渠道、科學(xué)的管理體系、規(guī)范的財(cái)務(wù)體系，很多行業(yè)優(yōu)秀人才開(kāi)始在這里匯聚，不斷增強(qiáng)我們的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，億和開(kāi)始實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

借助資本力量和內(nèi)在實(shí)力，我們不斷開(kāi)疆拓土，以幾乎每年新建一個(gè)工業(yè)園的速度努力向前，現(xiàn)在我們擁有11個(gè)配套完善的工業(yè)園，占地面積超過(guò)2500畝，旗下有30多家子公司，打造出獨(dú)特的“億和模式”。

抓住汽車行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

2009年，受世界金融危機(jī)影響，珠三角和長(zhǎng)三角的制造業(yè)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，億和的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)下滑。為了渡過(guò)難關(guān)，我們又開(kāi)啟新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)。

通過(guò)全面推動(dòng)自動(dòng)化升級(jí)改造，我們從傳統(tǒng)“人海戰(zhàn)術(shù)”向無(wú)人車間和智能生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，讓部分生產(chǎn)工序?qū)崿F(xiàn)無(wú)人化，從而降本增效。然后，從簡(jiǎn)單加工制造向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）和整機(jī)組裝轉(zhuǎn)型，加大技術(shù)研發(fā)投入并為客戶提供“一站式服務(wù)”。

不僅如此，我們還積極轉(zhuǎn)換發(fā)展引擎，進(jìn)入高增長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，尤其是汽車市場(chǎng)，降低公司對(duì)辦公自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的過(guò)分依賴。2011年，我們以6100萬(wàn)元收購(gòu)重慶數(shù)碼模車身模具有限公司，正式進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)。很快我們又在武漢獲得占地面積500多畝的工業(yè)用地，進(jìn)一步布局汽車產(chǎn)業(yè)，通過(guò)為汽車品牌提供零部件生產(chǎn)和焊接服務(wù)拓展市場(chǎng)。

從那時(shí)起，億和正式形成兩大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的格局。這次策略性產(chǎn)業(yè)調(diào)整為億和注入強(qiáng)大力量，我深刻意識(shí)到只有主動(dòng)求變、積極轉(zhuǎn)型，制造業(yè)才能跟上時(shí)代步伐。

在兩大產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們未雨綢繆，將目光瞄準(zhǔn)智能和健康產(chǎn)業(yè)，逐步推動(dòng)億和打造自主品牌。

肆

無(wú)論曾經(jīng)、當(dāng)下或者未來(lái)，我們都是初心不改、奮勇向前的追夢(mèng)者，將堅(jiān)持不懈為深圳乃至全國(guó)制造業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

見(jiàn)證深圳制造業(yè)發(fā)展演變

多年來(lái)，億和在危機(jī)中成長(zhǎng)、在轉(zhuǎn)型中升級(jí)、在改革中蛻變，參與整個(gè)過(guò)程讓我有幸見(jiàn)證深圳制造業(yè)的發(fā)展演變。2009年，我在深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)，致力于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)力度。目前協(xié)會(huì)擁有1500多家會(huì)員企業(yè)，涵蓋智能裝備、先進(jìn)制造、精密模具等領(lǐng)域，是了解深圳先進(jìn)制造業(yè)的一個(gè)重要窗口。

為培養(yǎng)制造業(yè)后繼人才，從2010年起我倡議發(fā)起“1對(duì)1”捐資助學(xué)活動(dòng)。億和以身作則，向深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院捐贈(zèng)100萬(wàn)元設(shè)立“億和獎(jiǎng)學(xué)金”。我們希望激發(fā)更多人才投身深圳高端制造業(yè)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)力量。

億和從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)的過(guò)程，可以說(shuō)是深圳制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。億和的成長(zhǎng)離不開(kāi)深圳這塊創(chuàng)業(yè)熱土，我們起步之初就得益于“三來(lái)一補(bǔ)”（來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易）政策，政府為制造業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。一直以來(lái)，深圳都非常重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，陸續(xù)出臺(tái)支持制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和措施，助力深圳制造業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

很慶幸身處這個(gè)偉大時(shí)代

在我的記憶中，小時(shí)候家里特別窮，我上小學(xué)三年級(jí)以前沒(méi)有穿過(guò)鞋，穿的衣服也是大哥穿完給二哥，二哥穿完再給我。那時(shí)候從現(xiàn)在的南山到羅湖坐車要兩個(gè)小時(shí)，深南大道還沒(méi)建，到處都是沙土和土路。短短40年，深圳就發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)造了讓人難以置信的奇跡，很慶幸自己身處這個(gè)飛速發(fā)展的偉大時(shí)代。

敢為天下先是深圳的城市性格，從追趕時(shí)代到引領(lǐng)時(shí)代，深圳締造了舉世聞名的深圳速度。在敢拼敢闖的大環(huán)境下，誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)并拼盡全力，誰(shuí)就能獲得成功。當(dāng)年踏出的勇敢一步徹底改變我的人生走向，回頭看看我在制造業(yè)已經(jīng)堅(jiān)守超過(guò)25年。

“我們是一群追夢(mèng)的人……每一刻都在追求卓越。”這是我們企業(yè)之歌《追夢(mèng)者》中的一句歌詞。我內(nèi)心最大的感受是，無(wú)論曾經(jīng)、當(dāng)下或者未來(lái)，我們都是初心不改、奮勇向前的追夢(mèng)者，將堅(jiān)持不懈為深圳乃至全國(guó)制造業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

總第43期

出品：深圳市政協(xié)深圳晚報(bào)社

總策劃：戴北方 王璞 王大平

總監(jiān)制：柳光敏 鄧自強(qiáng)

總顧問(wèn)：黃玲 南兆旭

總執(zhí)行：唐亞明 周智琛

統(tǒng)籌：吳振興 成功 梁瓊月

楊堃 張笑