近日，年中狂歡購物節(jié)落下帷幕。在國家助力直播行業(yè)的政策推動下，今年的6月的直播電商行業(yè)可謂大放異彩。繼6月15日快手聯(lián)合京東官宣合作后，6月16日便開啟了“雙百億補貼”的營銷活動。除了實惠的經(jīng)濟補貼外，快手更是鼓動各大頭部主播紛紛加入直播帶貨行業(yè)，其中便有小沈龍、散打哥等主播，在巨大的流量推薦下，加之主播本身的人氣，許多產(chǎn)品一上架便被“秒光”。

通過齊聚一堂的狂歡盛宴，讓老鐵們在618電商購物節(jié)的前夕可以尊享屬于他們的“聚劃算”購物節(jié)。此次的616活動不僅讓消費者們體驗了一把“雙百億補貼”物超所值的體驗，并讓品牌和消費者之間構(gòu)筑起強烈的社交關(guān)系和情感聯(lián)結(jié)。

直播熱度上升，藝人到帶貨主播的無限潛力

612～618期間，作為喜劇演員面對大眾的小沈龍，以全新的帶貨主播身份面對大眾，為其粉絲與商家砍價拿下巨額福利，連續(xù)6天累計破了上億的銷售額。其特設(shè)的“火龍果”粉絲節(jié)，上百款產(chǎn)品以6．16在價格直播售出，也讓其粉絲享受到了實打?qū)嵉膬?yōu)惠。如此亮眼的成績也讓大眾看到了從藝人轉(zhuǎn)型做帶貨主播的無限潛力。

小沈龍加入的散打家族，散打哥也在616早上6點、中午12點、晚上19點、晚上21點30分，先后四次開啟直播，總計開播時長超過12小時，看著直播間款款產(chǎn)品爆單售罄的熱度下，直播間的觀看人數(shù)也正同時飛速攀升。從10萬人增加到2008萬人，達到當天快手的最高峰值。截至6月16日直播結(jié)束，散打哥以2．7億的熱度排名快手巔峰主播第一，而散打家族則以總粉絲量2．8億＋位列快手直播第一。

兩大平臺“雙補貼”是直播的核心競爭力

事實上，幾乎所有主播與品牌方進行合作時，都會盡可能爭取自己直播間的優(yōu)惠力度或贈品數(shù)量，以吸引更多流量涌入。更多時候，主播們都需要身兼數(shù)職，既要介紹清楚各個產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、低價玩法，也要適時承擔品牌客戶的職責，快速解決用戶疑問以提升消費者決策效率。

616活動結(jié)束后，根據(jù)快手官方的統(tǒng)計，散打哥當天以總GMV1．8億的超高戰(zhàn)績，再次打破以往紀錄。僅一天時間內(nèi)，小沈龍也以2513．4W的熱度，榮登帶貨挑戰(zhàn)榜的第四名。

據(jù)悉，散打家族采用新媒體營銷的流量，直播＋帶貨的新型商業(yè)模式，正一步步的成為快手大促營銷的必選主播。也讓大眾看到藝人和主播結(jié)合的無限潛力，通過藝人和主播作為樞紐，讓越來越多的品牌與消費者之間構(gòu)筑起情感聯(lián)結(jié)，并且沉淀了屬于自己的社交資產(chǎn)。