深圳新聞網(wǎng)2019年12月23日訊 春節(jié)臨近,全國各地涌現(xiàn)了返鄉(xiāng)潮。同時,下沉市場年貨采購需求逐漸旺盛,縣鎮(zhèn)集市變得熱鬧非凡。置辦年節(jié)禮品的傳統(tǒng)消費(fèi)仍舊保持穩(wěn)定增長,新興電子產(chǎn)品、定制消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、智能消費(fèi)等新興消費(fèi)正迅速崛起。
12月23日,蘇寧零售云4700多家門店正式啟動年貨節(jié),打響縣鎮(zhèn)市場年貨消費(fèi)的第一槍。
以舊換新、廚神大賽、直播訂貨,縣鎮(zhèn)玩法不一般
年貨節(jié)期間,零售云將根據(jù)產(chǎn)品分類,提供大額定向以舊換新補(bǔ)貼折扣。針對當(dāng)?shù)夭糠掷吓f小區(qū),零售云還聯(lián)合當(dāng)?shù)厥张f商推出上門服務(wù),并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)優(yōu)的品牌家電。
部分門店活動期內(nèi)舊款抵扣600元甚至800元,搭配購新機(jī)直降優(yōu)惠,在縣鎮(zhèn)市場刮起了又一波以舊換新的風(fēng)潮。
(圖:年貨節(jié)H5——小鎮(zhèn)廚神大賽頁面)
在線上社群營銷方面,零售云推出H5廚神大賽贏取豪禮等趣味玩法,補(bǔ)貼千萬一分購活動,微店小程序鏈接蘇寧易購、蘇寧拼購等線上平臺海量商品,充分激活私域流量大幅度提升門店坪效,讓門店老板不僅能做本地的家電生意,還能做更多品類、更大市場的生意。
同時,各大品牌直播訂貨會將在年貨節(jié)拉開大幕。據(jù)悉,零售云將在今年面向智能產(chǎn)品、酒水、堅(jiān)果禮包等熱門年貨品類,投入百萬補(bǔ)貼。直播訂貨也將直接引進(jìn)廠家資源,涵蓋美的、創(chuàng)維、海爾等頭部品牌商,推廣縣鎮(zhèn)超級品牌日,并以品牌包店的形式,讓縣鎮(zhèn)用戶在年貨節(jié)期間以優(yōu)惠的價(jià)格,邊逛邊買。
針對縣鎮(zhèn)市場的商品消費(fèi)與使用特色,零售云將繼續(xù)聯(lián)合各大品牌,在產(chǎn)品端定制本地化產(chǎn)品。大量的消費(fèi)場景被重塑,消費(fèi)鏈條變短,C2M反向定制商品與用戶更加適配,正成為各大下沉市場平臺的核心競爭力。
品質(zhì)服務(wù)+全方位宣傳,縣鎮(zhèn)年貨節(jié)打響
清遠(yuǎn)東城街道店店長楊永華,人稱“華哥”。傳統(tǒng)家電商都知道一年中最重要的銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)一定是春節(jié),華哥也是早早全方位投入到年貨節(jié)備戰(zhàn)中,從產(chǎn)品到營銷玩法都有條不紊的進(jìn)行著。
蘇寧易購年貨節(jié)已經(jīng)正式打響,楊店長行動果斷,加大了宣傳的投入力度,會親自帶著店員跑外拓。在東城各小區(qū)投放了300多個電梯投屏,讓消費(fèi)者全時段都能感受蘇寧年貨節(jié)的品質(zhì)服務(wù)。
(圖:零售云縣鎮(zhèn)市集活動)
每逢大促節(jié)點(diǎn),楊永華都會想盡辦法提升門店的流量,聯(lián)動樓盤物業(yè)、街道辦、書法協(xié)會等開展異業(yè)活動。同時門店自主策劃兒童繪畫大賽、廣場舞大賽等大型活動,以在線下門店聚攏流量,甚至以門店直接帶動周邊社區(qū)商圈整體提升,成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)商圈的領(lǐng)軍門店。
年貨節(jié)期間,酒水是最大的消費(fèi)市場,楊永華狠抓這個市場機(jī)會點(diǎn),引進(jìn)酒水刺激消費(fèi),以套購顧客送紅酒的形式,創(chuàng)下單天銷售20多箱的戰(zhàn)績。
此次年貨節(jié)蘇寧易購?fù)瞥龅莫?dú)家代理茅臺醇系列產(chǎn)品,也將成為縣鎮(zhèn)市場定制高性價(jià)比的酒水,進(jìn)一步引爆零售云的年貨消費(fèi)市場。
企業(yè)單位團(tuán)購成為門店新的增長渠道
歲末也是企業(yè)團(tuán)購的旺季。位于南京東善橋的門店率先試行團(tuán)購活動,通過承接企業(yè)年會各類禮品,累計(jì)銷售近15萬。事業(yè)單位集體采購米面糧油等產(chǎn)品,也帶動了非電商品的銷售增長。該店還與家裝建材市場開展異業(yè)合作,打造當(dāng)?shù)匾徽臼劫徫锲脚_,被當(dāng)?shù)胤Q為“團(tuán)購”推銷小能手。
(圖:零售云門店人潮涌動)
蘇寧零售云年貨節(jié)大促已正式啟動,全鏈路數(shù)字化工具、精細(xì)化營銷打法與C2M定制產(chǎn)品為全國4700家門店提供充足的“彈藥”,打造門店核心競爭力并實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動作戰(zhàn)。
中國廣闊的縣鎮(zhèn)在春節(jié)期間催生了返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),“小鎮(zhèn)青年”逐步成為消費(fèi)核心人群,門店只有挖掘縣鎮(zhèn)消費(fèi)需求,創(chuàng)新年貨節(jié)營銷玩法,打造線上線下消費(fèi)場景,方能夠在年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)“完美收官”。(吳艷)