深圳新聞網(wǎng)2020年3月3日訊 即將到來的三八女神節(jié)，一向都是各大商場、百貨品牌的必爭之日，今年主力玩家更是將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到線上、線上全渠道，揭開春天的第一波購物潮。

如何在競爭激烈的市場脫穎而出？如何在當(dāng)下“足不出戶”的情況下吸引消費者，滿足女神們的需求？這些品牌關(guān)注的焦點，如今似乎得到了答案——雙線融合成為百貨行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，社群營銷則成為當(dāng)下百貨品牌加速雙線融合的助推器。

蘇寧推客，就是在這樣的時代背景下順應(yīng)而生，并在助推百貨品牌與行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的進(jìn)程中，悄然將自己也練就成為了社交零售行業(yè)的先行者。

銷售與推廣的結(jié)合體，社群營銷成百貨營銷主力軍

在社群中，每一個個體都是購買力和傳播力的結(jié)合體，無論是“購買”還是“傳播”，用戶都能為品牌商帶來巨大效益。蘇寧推客就是將這樣的結(jié)合體最大效益化的平臺與工具。

美特斯邦威便是受益于蘇寧推客的經(jīng)典范例之一。2019年11月27日，蘇寧聯(lián)合美特斯邦威打造超級品牌日，取得了巨大成果：超品日當(dāng)天整體銷售達(dá)1771.94萬，一天完成了以前一年的銷售量。店鋪商品數(shù)4110款，活動期間動銷率100%。蘇寧由此成為美特斯邦威線上全渠道增幅最大的平臺。

成功的背后離不開蘇寧推客社群矩陣資源的大力支持，蘇寧推客聯(lián)動線下連鎖店10萬+社群、蘇寧百貨自有40+社群等資源，針對此次超品日在商品海量型號的基礎(chǔ)上，定制聯(lián)盟傭金等專屬優(yōu)惠，安排專屬帶單日，大大提高了蘇寧推客的積極性。

從構(gòu)成上來看，美特斯邦威在超品日當(dāng)天的社群總銷售數(shù)量為17.2萬，社群銷售占比整體銷售高達(dá)88%，訂單量占比整體訂單量達(dá)84.5%。其中，個人推客銷售貢獻(xiàn)1299萬，占比整體銷售78%。

美特斯邦威的成功充分證明，蘇寧推客借助蘇寧全場景之勢，攜手百貨品牌以零售服務(wù)驅(qū)動社交場景共享”社群紅利“的模式完全跑得通。下一步，雙方在商品開發(fā)上將發(fā)力聯(lián)合定制款和專供款，力爭再創(chuàng)新高。

依托全場景智慧零售，蘇寧推客力促百貨品牌雙線融合

美特斯邦威的成功，并非偶然。

疫情期間大家“足不出戶”，對百貨行業(yè)線下門店的銷售產(chǎn)生一定影響。百貨品牌由此多多少少會面臨到壓貨和庫存壓力，進(jìn)而影響到夏季款的訂貨備貨。為此，蘇寧眼下正聯(lián)手巴拉巴拉全力籌備4月超品日，為百貨企業(yè)支招。

這并不是蘇寧第一次與巴拉巴拉合作。2019年10月9日-10月11日，雙方聯(lián)手打造了第一次超級品牌日，蘇寧為巴拉巴拉在線上提供推客銷售、Super會員、榴蓮直播、站內(nèi)廣告、站外門戶廣告、短視頻投放、電商新聞行業(yè)媒體KOL傳播等眾多資源支持，在線下則聯(lián)合蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等實體門店進(jìn)行宣傳，最終取得整體銷售1445.8萬元的成績，對比前幾月的銷量翻了近20倍。

蘇寧推客依舊功不可沒，為其三天的超品日內(nèi)，蘇寧發(fā)動整體推客數(shù)1.7萬人次，個人推客銷售1214.1萬元，銷售占比高達(dá)67%。推客背后的蘇寧更是明確活動定位、落地執(zhí)行。一對一跟進(jìn)北京、上海、廣州、深圳、南京等人口密集、購買力強的大區(qū)，調(diào)動大區(qū)全員推客積極性，充分推廣。

來自沈陽的“寶媽”董女士就是巴拉巴拉的推客之一。自從生了孩子后董女士就一直待在家里照顧孩子，沒有經(jīng)濟(jì)收入，“現(xiàn)在有了蘇寧推客，不僅可以自買返也可以推薦給朋友，順便賺點外快，很方便。”

如今，越來越多像董女士一樣的人加入蘇寧推客，他們是老師、學(xué)生、寶媽、快遞員……他們來自不同的行業(yè)不同的職位。目前蘇寧已有個人推客100萬人、企業(yè)推客500+家、蘇小團(tuán)團(tuán)長10萬名。

如果說，蘇寧小店和零售云等線下門店是看得見的布局，為消費者打造實體“身邊的蘇寧”。那么以蘇寧推客為代表搭建的社群矩陣，已經(jīng)實現(xiàn)了線上實時覆蓋。面對蘇寧線上線下打通的流量市場，背靠蘇寧的品牌效應(yīng)與品質(zhì)根基，蘇寧推客擁有足夠的實力來培育完善合伙體系，驅(qū)動百貨合作伙伴收益增長。（吳艷 通訊員黃敏君）