深圳新聞網(wǎng)2020年3月23日訊 特殊時期，用戶線上娛樂需求不減。QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間在用戶規(guī)模增量方面，在線視頻、短視頻相比節(jié)前日活用戶增量分別達(dá)到了16%、14%。

更多的商家平臺踏入了直播帶貨的圈子，但成本費(fèi)用也是居高不下。網(wǎng)友計(jì)算過，一場時長2小時的直播，涵蓋費(fèi)用主要包括嘉賓出場費(fèi)和帶貨傭金抽成。中腰部網(wǎng)紅平臺粉絲量在200至300萬間，出場費(fèi)介于7到8萬元。自信的網(wǎng)紅以帶貨提成結(jié)算，最高收入能去到銷售金額的50%。

挑選合適的主播，是決定直播效果好壞最重要的一環(huán)。越高級別的網(wǎng)紅，帶貨訂單越多，“金主”們投入的成本也就更大。而在下沉市場，一種極具性價比的直播方式也正迅速走紅。

（圖：下沉市場，小商戶店主正在直播）

一店一人一手機(jī)，這樣的直播畫面準(zhǔn)備看似簡陋，卻能以接近于0的成本帶動當(dāng)?shù)厣缛簞菽?。操著一口家鄉(xiāng)話，店主在偌大的門店里來回走動，銷售轉(zhuǎn)化也是不可小覷。

在浙江金華畫水鎮(zhèn)，零售云店主王老板運(yùn)營著自己的短視頻賬號，并在去年雙十一開始發(fā)力，4個月內(nèi)發(fā)布作品41條，當(dāng)?shù)胤劢z超1500個。

王老板自導(dǎo)自演的“他們說我瘋了”系列短視頻累計(jì)瀏覽量超過10萬，他還巧妙地附上了“蘇寧易購畫水店”的標(biāo)簽，以趣味內(nèi)容增加門店曝光。

3月15日，王老板拍馬上陣，嘗試了第一次直播。洞察到當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的不斷上升，王老板在直播中有意地增加了中高端產(chǎn)品的推廣力度?！白霎a(chǎn)品的功能講解，做產(chǎn)品的專業(yè)導(dǎo)購，直播帶貨并不只是一味追求低價?！?/p>

在畫水鎮(zhèn)，共有6家家電店。為與競爭門店做區(qū)隔，王老板還選擇用自主機(jī)型做出差異化優(yōu)勢。他認(rèn)為，相比臨時聘請的網(wǎng)紅主播，門店店主顯然對整個產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈有更深的了解。

（圖：王老板的第一次直播）

在王老板門店的顯示屏上，“開業(yè)73天，營業(yè)額突破200萬”的標(biāo)語來回滾動，這是他最大的驕傲?！白叩浇稚?，當(dāng)?shù)厝藭嗫磶籽?。有的顧客來門店，還會說在抖音刷到過我，說我像唱那個老狼Disco的老舅?！?/p>

12年前，王老板還在義烏商品市場做著衣服輔料的外貿(mào)生意。他知道，只有沉淀出優(yōu)質(zhì)的客戶資源，才能帶來長期穩(wěn)定的門店收入。

在村子里，他給村民累計(jì)發(fā)放過十萬多個紙水杯。今年大年三十晚上10點(diǎn)多，他還直接開車給鎮(zhèn)上的顧客解決電視售后問題。

3月1日，王老板的門店終于恢復(fù)開業(yè)了。在閉店的一個多月里，他借助4個微信群的社群營銷和老顧客復(fù)購，門店獲得了累計(jì)47萬的銷售轉(zhuǎn)化。

盡管粉絲量、帶貨量方面和正規(guī)網(wǎng)紅主播還有一定的差距，王老板覺得自己的“直播生涯”才剛剛開始?！皥F(tuán)隊(duì)？沒有的，咱們自己做自己的金主?！?（吳艷 通訊員黃敏君）