見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月28日訊 5月24日，國(guó)美&TCL燃爆5.22活動(dòng)完美收官，活動(dòng)期內(nèi) TCL電視單品牌實(shí)現(xiàn)銷售突破1億元。5月， TCL品牌在國(guó)美銷售額實(shí)現(xiàn)142%同比增長(zhǎng)，創(chuàng)造了其國(guó)美渠道月度同期銷售紀(jì)錄。

成績(jī)的取得，靠的是國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和選品能力，以及近來(lái)迅速崛起的直播+社群的新型消費(fèi)模式。

供應(yīng)鏈、選品能力雙輪驅(qū)動(dòng)滿足市場(chǎng)需要

經(jīng)過(guò)三十多年發(fā)展沉淀的國(guó)美，從早期與廠商合作，開(kāi)放供應(yīng)鏈，到如今將供應(yīng)鏈輸出到拼多多、京東，國(guó)美已建立起從商家轉(zhuǎn)向平臺(tái)的供應(yīng)鏈圈層。在轉(zhuǎn)型成為“供應(yīng)鏈輸出商”的同時(shí)，加速自身線上線下融合的速度，充分拓展如TCL這樣家電品牌的銷售通路。

此外，在下沉市場(chǎng)方面，國(guó)美主要依靠供應(yīng)鏈輸出模式獲得地方家電零售加盟商的認(rèn)可。此次活動(dòng)中，國(guó)美重點(diǎn)布局新零售店市場(chǎng)TCL品牌產(chǎn)品線，針對(duì)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)，提供不同檔位的電視產(chǎn)品，豐富線下門店對(duì)于TCL產(chǎn)品的體驗(yàn)和展示形式?；顒?dòng)中為新零售店加盟商們提供了充滿吸引力的新零售店采購(gòu)出樣政策，將TCL優(yōu)質(zhì)的電視產(chǎn)品加速布局下沉的到更多新零售店中。

通過(guò)供應(yīng)鏈深度改革，國(guó)美從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)加深和供應(yīng)商的合作，兩者的關(guān)系悄悄發(fā)生了變化。面對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能等高新科技的發(fā)展及洶涌而至的“用戶思潮”，國(guó)美在上游協(xié)同制造業(yè)助力供給側(cè)改革，在下游則直面消費(fèi)者的多樣化需求。

例如此次國(guó)美將用戶需求反饋到T CL，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的選品以及定價(jià)能力將更為符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從43英寸到100英寸覆蓋大部分消費(fèi)人群，其中僅43英寸、55英寸、65英寸新品上市銷量就突破12000臺(tái)；活動(dòng)期間，市場(chǎng)最熱門尺寸段，55英寸銷量突破16000臺(tái)，65英寸銷量近10000臺(tái)；其中國(guó)美定制產(chǎn)品TCL電視C66系列作為性價(jià)比機(jī)型，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，銷量突破5000臺(tái)，成為活動(dòng)的主力軍。

同時(shí)，國(guó)美還引入了TCL電視C6S暢銷系列明星產(chǎn)品，以出色的性能俘獲中端市場(chǎng)，以及 TCL2020新款C8系列QLED原色量子點(diǎn)4K高清全面屏帶給高端用戶高舒適的觀看體驗(yàn)?；顒?dòng)期間，TCL新款C8系列在內(nèi)的量子點(diǎn)電視銷量破千臺(tái)；85英寸超大屏電視銷售破500臺(tái)。

新型消費(fèi)模式打開(kāi)銷量攀升通道

據(jù)了解，T CL本次活動(dòng)的其中一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，是國(guó)美的超16萬(wàn)個(gè)社群。近來(lái)，國(guó)美大力發(fā)展新型消費(fèi)模式（社群、直播等方式），依托實(shí)體門店+社群+ APP“一店一頁(yè)”實(shí)現(xiàn)全渠道的網(wǎng)格化布局。將傳統(tǒng)門店“銷售+服務(wù)”的功能，重新定義為“社群+銷售+服務(wù)+渠道”，依托實(shí)體門店網(wǎng)格化“大店+社區(qū)店+新零售店”的布局與規(guī)劃，用大店帶小店，并以門店為中心建立社群，觸達(dá)周圍3-5公里用戶，發(fā)揮員工“群主+主播+賣手+全流程服務(wù)”的能力，從員工影響用戶，再到用戶影響用戶，通過(guò)社群營(yíng)銷手段裂變觸達(dá)更多用戶，實(shí)現(xiàn)由員工到用戶的裂變向用戶到用戶的裂變轉(zhuǎn)變。

隨著超16萬(wàn)個(gè)社群的建立，國(guó)美“到店、到家、到網(wǎng)、社群”的四元零售模型正式建立起來(lái)。全新的社群營(yíng)銷方式輔以TCL社群營(yíng)銷工具，加入拼多多、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深入合作，通過(guò)社群營(yíng)銷裂變拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的新方式實(shí)現(xiàn)銷售的突破。如店長(zhǎng)、店員變身直播網(wǎng)紅在門店中直播帶貨售賣TCL電視，門店作為實(shí)景直播間，鋪設(shè)了家庭客廳場(chǎng)景，增強(qiáng)了直播的代入感，形成了用戶在使用場(chǎng)景下對(duì)于TCL電視性能更全面的認(rèn)識(shí)。

國(guó)美新型消費(fèi)模式的成功，讓眾多品牌供應(yīng)商們看到“社群+直播”營(yíng)銷模式的巨大潛力，也讓他們找到了與零售巨頭國(guó)美合作的未來(lái)方向。

除了TCL，近期海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國(guó)美，在備貨、產(chǎn)品、引流、服務(wù)方面與國(guó)美高層交流。對(duì)于國(guó)美“社群 +直播”的全新?tīng)I(yíng)銷模式，供應(yīng)商們表現(xiàn)出濃厚的興趣，并紛紛鼎力支持，齊為國(guó)美“618”大促戰(zhàn)役籌備充足“彈藥”。

國(guó)美&TCL燃爆5.22活動(dòng)為2020上半年國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑，從而帶動(dòng)了新一輪的電視消費(fèi)升級(jí)，也為國(guó)美618年中大促奠定了良好的基礎(chǔ)。這只是一個(gè)開(kāi)始，國(guó)美將與眾多供應(yīng)商攜手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。（常軍平）