見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年6月19日訊 新消費,新動能。2020年的618已經(jīng)收官,國美打造內(nèi)容直播帶貨,依托供應鏈優(yōu)勢,為消費者選擇極致性價比的名品、優(yōu)品,與拼多多、京東優(yōu)勢互補聯(lián)合營銷,不斷深化門店場景體驗和服務價值,創(chuàng)新之路贏來市場先機,618當日國美G MV同比增長73.8%。
滿足消費升級需求高品質(zhì)家電銷量看漲
數(shù)據(jù)顯示,618期間國美渠道大尺寸電視爆發(fā)增長,新型顯示技術銷售提升明顯,消費升級態(tài)勢顯著。其中,65英寸電視銷售同比增長186%、 OLED電視呈現(xiàn)285%增長。此外,海信激光電視銷售破千臺,75英寸超大尺寸電視在國美渠道占比提升15%。擁有社交和辦公功能的智慧屏產(chǎn)品受到消費者喜愛,華為、王牌、海信、創(chuàng)維四大品牌智慧屏銷售近2000臺。
白電方面,健康類智能冰箱同比增長110%;在國美總裁的直播推薦下,熱泵干衣機同比增長192%;空調(diào)品類中格力、海爾、美的依然表現(xiàn)突出。格力3匹變頻一級能效i慕、i酷系列柜機銷量同比增長256%,成為家庭客廳柜機首選商品;國美供應鏈定制商品美的M酷系列,具有健康、智能、自清潔功能,銷量同比增長184%;海爾健康空調(diào)先行者系列成為銷量榜No.1,突破3000套。
隨著人們居家生活中廚房空間使用率的增加,各種智能、便捷的廚房電器也走進更多中國家庭,廚房神器洗碗機也有提升,銷售同比增長33%,品牌方面,西門子洗碗機同比大幅增長74%。國人不僅僅關注家電的多樣化、智能化功能,也開始聚焦到健康類產(chǎn)品上,健康類小家電產(chǎn)品的熱銷就反映了這一點,國美618這類產(chǎn)品銷售同比提升25%,吸塵器、凈化器、低糖電飯煲等成為消費者集中選購的小電產(chǎn)品,其中爆款美的低糖電飯煲、戴森吸塵器深受年輕家庭喜愛。
618期間,國美“家·生活”戰(zhàn)略下的“舒適家”新業(yè)務銷售同比提升300%以上,618當天,同比增長數(shù)據(jù)更是高達547 %,“舒適家”業(yè)務顯現(xiàn)出旺盛活力?;顒悠陂g,家用中央空調(diào)銷售提升290%,3匹直流變頻一拖一中央空調(diào)銷量突破1000套;地暖、全屋水處理銷售同比提升170%;史密斯壁掛爐銷售突破260套,怡口全屋水處理銷售超過100套。
此外,智能產(chǎn)品銷售整體提升120%,其中小度智能音箱產(chǎn)品備受追捧,同比銷售提升410%;智能鎖銷售同比210%,其中德施曼品牌商品同比銷售提升500%以上,VOC智能鎖單日銷售突破1200把。
直播帶貨+聯(lián)合營銷新營銷助力618
進入6月,國美通過多場創(chuàng)新的內(nèi)容直播為消費者成功帶貨。6月6日、7日、14日國美分別與格力董明珠舉行“格來美”超級直播、聯(lián)合中國制造頭部品牌大咖開展“人人都愛中國造”超級直播、聯(lián)合熱門綜藝節(jié)目《奔跑吧》開啟“向美好奔跑”超級直播,三場高質(zhì)量的直播,不僅實現(xiàn)了超19億的銷售額,也為國美618帶來巨大的流量。數(shù)據(jù)顯示,國美618當天新客增長率達152.3 %。
今年,國美與拼多多、京東分別達成深入戰(zhàn)略合作,在商品、服務、供應鏈等方面實現(xiàn)協(xié)同互補,本次618兩大平臺國美旗艦店也表現(xiàn)出色。
數(shù)據(jù)顯示,京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長超10倍;6月銷售數(shù)據(jù)截至6月18日,已超5月整體數(shù)據(jù)。618當天,京東國美官方旗艦店(京美店)行業(yè)店鋪實時排名位列前五;而拼多多國美官方旗艦店618大促活動期,成團金額破6億。
小件商品“閃電送”門店新價值凸顯
6月13日,家住北京十里河的李女士在下單購買華為手機32分鐘后就收到了北京國美十里河店華為手機促銷員送來的包裹。6月15日一早,家住陜西商洛市柞水縣的李女士就收到了昨晚下單的海爾空調(diào),不到2小時就完成了空調(diào)內(nèi)外機的全部安裝。
618購物節(jié)期間,國美借助全國2600多家門店優(yōu)勢,推出小件商品“閃店送”服務,登錄國美A PP進入門店頻道,即可選擇離用戶最近的門店,享受中小件訂單2小時極速達直送到家服務。與此同時,國美在618期間持續(xù)為用戶提供了電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機“送裝同步”服務,送貨“晚就賠”,不滿意“極速退”。在原有大件物流優(yōu)勢的基礎上,國美升級小件商品配送服務,讓用戶在這個618的消費體驗更加出色。
此次國美618購物節(jié)恰逢北京消費季,國美旗下北京國美、北京大中積極參與其中,在北京市政府節(jié)能補貼的基礎上,國美又增加了以舊換新補貼,在北京地區(qū)首批投入5億元以舊換新補貼,整個消費季過程中優(yōu)惠幅度將達到20%。
從國美618成績單可以看出,人民群眾對美好生活的追求和向往沒有改變,強勁內(nèi)需助推中國經(jīng)濟不斷向好。國美以門店服務能力迅速發(fā)展起來的社群,以及依托社群和自身供應鏈優(yōu)勢開展的專業(yè)化、場景化的直播帶貨,無疑是找到了一條激發(fā)新消費動能、滿足消費升級需求行而有效的發(fā)展之路。(常軍平)