深圳晚報(bào)2020年6月30日訊 （記者王新根）去拼多多上買生鮮，正成為都市白領(lǐng)間的新潮流。

“第一次用拼多多是同事推薦的，之前都是買一些日用品，因?yàn)樵凇喽喙麍@’種樹(shù)，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)到的水果意外的好吃。和朋友交流才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有很多人選擇在拼多多上購(gòu)買水果了?！鄙钲谑忻褛w小姐說(shuō)。

通過(guò)盡可能地打掉中間環(huán)節(jié)，拼多多上那些物美價(jià)廉的生鮮產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞；而農(nóng)戶們也實(shí)現(xiàn)了直接增收。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)電商模式的改造創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺(tái)已成我國(guó)農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)生力軍。

“對(duì)于水果消費(fèi)成本越來(lái)越高的都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，這何嘗不是一種扶貧呢?！壁w女士表示。

產(chǎn)品可溯源價(jià)格很親民

因?yàn)槠炊喽?，家住龍華的劉旭和與親戚群里的長(zhǎng)輩們有了更多的互動(dòng)內(nèi)容。

“親友群里現(xiàn)在每天都是拼多多的水果生鮮砍價(jià)鏈接，大家相互‘砍一刀’，拉近了與親戚的距離，彼此遇到好的東西大家還少不了相互分享，整個(gè)微信群感覺(jué)有了更多生氣?！眲⑿窈捅硎尽?/p>

據(jù)其介紹，水果已成了他家的每日必需品?！袄掀盘焯烊轮獪p肥，女兒的健康飲食也少不了水果，可是近年水果價(jià)格一漲再漲，大城市生活壓力大啊，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)?！?/p>

他曾經(jīng)以為自己和拼多多的交集也就是幫親戚們砍砍價(jià)了，有一次發(fā)現(xiàn)上面在賣湖南老家的特產(chǎn)柑橘，價(jià)格還很實(shí)惠，就嘗試買了一些，從此一發(fā)不可收拾。

他坦承，雖然拼多多上賣的生鮮有些品相很一般，但口感和外面的比起來(lái)其實(shí)沒(méi)多大差別。而且平臺(tái)上的生鮮往往都會(huì)精準(zhǔn)分類，比如一個(gè)橙子，大果和小果價(jià)錢不一樣，只要拼單成功，價(jià)格比一般的生鮮平臺(tái)要實(shí)惠很多?！傲硗?，拼多多時(shí)不時(shí)地給些優(yōu)惠券真的很讓人驚喜，這些券都是5元、10元的，但買水果這種單價(jià)低的商品，用券真的可以省下不少錢，用拼多多，不用擔(dān)心水果漲價(jià)了。”他補(bǔ)充道。

與劉旭和不同，福田的趙女士因?yàn)橐粋€(gè)有趣的小游戲，愛(ài)上了拼多多上的水果。

2018年5月，拼多多上線了一款叫做“多多果園”的公益游戲，用戶只要給果樹(shù)多澆水施肥，等果樹(shù)結(jié)果成熟之后，就可向平臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)的水果。“我2019年開(kāi)始接觸拼多多，水果已經(jīng)領(lǐng)過(guò)好多撥了，品質(zhì)總體還是不錯(cuò)的，平時(shí)想吃也經(jīng)常在拼多多上買。”

趙女士還表示，在拼多多上買的水果都是可追溯的，產(chǎn)自于哪、中間有哪些環(huán)節(jié)都可查詢到相關(guān)信息，這讓人非常放心。

砍掉中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直發(fā)

事實(shí)上，生鮮產(chǎn)品從農(nóng)戶手上收購(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，拼多多所做的，就是盡可能地打掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”，這也是拼多多“新電商平臺(tái)”的優(yōu)勢(shì)所在。

業(yè)內(nèi)人士透露，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，流通環(huán)節(jié)特別多，從田間到達(dá)消費(fèi)者手中，中間環(huán)節(jié)至少6個(gè)。

除了中間環(huán)節(jié)的分成之外，這種模式還將產(chǎn)生多次運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)和包裝引發(fā)的大量物流支出，極大地增加了流通費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)蔬菜類農(nóng)產(chǎn)品流通成本占售價(jià)的50%到60%，甚至更高，而這些成本，會(huì)切實(shí)地反應(yīng)在商品價(jià)格上。

而拼多多的電商直營(yíng)模式，打破了這層層分銷的限制。以洋蔥為例，收購(gòu)后，只有分揀包裝和快遞兩個(gè)中間步驟，分揀包裝成本每斤0.4元，快遞費(fèi)每斤0.6元。其他成本和損耗，一概不存在。

而分揀、打包等工作，主要雇傭當(dāng)?shù)厝藖?lái)完成，為當(dāng)?shù)靥峁┝嗽S多工作崗位，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的相互轉(zhuǎn)運(yùn)，使得物流成本大大降低。

平臺(tái)抽成低也是物美價(jià)廉的一個(gè)重要原因。王廣濤是國(guó)內(nèi)最早嘗試生鮮電商的人之一，2016年店鋪入駐拼多多，主要經(jīng)營(yíng)海鮮、禽類和紅酒，2019年全年銷售額1.3億元，其中海鮮貢獻(xiàn)了一半。他表示，有些電商平臺(tái)要抽成，商家為了利潤(rùn)標(biāo)不出低價(jià)，但拼多多沒(méi)有商家抽成，省下來(lái)的錢都可以讓利。

“同樣一只雞，我在有些平臺(tái)賣23元，但在拼多多賣17元，我反而是在拼多多上盈利了。這是因?yàn)?，拼多多上降價(jià)就有流量，營(yíng)銷費(fèi)用是零。其他平臺(tái)，我要花錢買廣告位，成交后還要出讓5%的傭金?！彼a(bǔ)充道。

拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)狄拉克表示，對(duì)電商平臺(tái)而言，流量導(dǎo)給農(nóng)產(chǎn)品，相比給到大家電、化妝品，回報(bào)效率是不一樣的。而作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺(tái)，拼多多始終把“農(nóng)貨上行”作為重要任務(wù)之一。

培育“新農(nóng)人”率先“直播助農(nóng)”

在狄拉克看來(lái)，拼多多目前在農(nóng)村的主要方向就是培養(yǎng)扎根農(nóng)村的“新農(nóng)人”：自身是農(nóng)民，是生產(chǎn)者，又比其他農(nóng)民熟悉電商，懂得運(yùn)營(yíng)，能形成一個(gè)商品匯聚點(diǎn)，幫助周圍農(nóng)戶賣貨。

來(lái)自江西尋烏的“百香果大王”林瑞平就是其中一位，他于2018年在平臺(tái)上開(kāi)出“橙就你”官方旗艦店，銷路瞬間打開(kāi)。

林瑞平表示，通過(guò)拼多多平臺(tái)，他還幫助尋烏縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個(gè)村的2200多家貧困戶賣百香果，每畝為農(nóng)戶增收1萬(wàn)元，拼多多讓他們直接對(duì)接消費(fèi)者，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，不僅給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，也給上游生產(chǎn)者帶去更多收益。

截至2019年底，拼多多上農(nóng)產(chǎn)品活躍商家有58.6萬(wàn)戶，已累積帶動(dòng)超過(guò)8.6萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，平臺(tái)及“新農(nóng)人”直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人。今年一季度，平臺(tái)新增涉農(nóng)商家超過(guò)27萬(wàn)，接近去年全年新增數(shù)量。

不可忽視的是，今年疫情發(fā)生以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行受到一定影響，尤其在貧困地區(qū)，受制于原有的銷售體系和產(chǎn)業(yè)鏈條件，市場(chǎng)通道的恢復(fù)和拓展，產(chǎn)業(yè)鏈的重建，都遇到了很大的挑戰(zhàn)。

為此，從今年2月起，拼多多在全國(guó)率先開(kāi)啟了“直播助農(nóng)”的新模式，利用“電商直播+超短鏈”的新技術(shù)、新模式組合加速貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行、流通效率與規(guī)模。

5月20日，國(guó)家扶貧部門和拼多多還通過(guò)北京和上海兩個(gè)會(huì)場(chǎng)連線的方式啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧百縣直播行動(dòng)”。根據(jù)行動(dòng)方案，拼多多將在國(guó)務(wù)院扶貧辦社會(huì)扶貧司的指導(dǎo)下，發(fā)揮平臺(tái)聚集效應(yīng)，由貧困地區(qū)市縣長(zhǎng)帶頭，組織100場(chǎng)消費(fèi)扶貧直播大促活動(dòng)，推進(jìn)扶貧產(chǎn)品銷售。

近日，中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)扶貧研究院發(fā)布的《中國(guó)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告》提到，在拼多多等新電商帶動(dòng)下，深度貧困地區(qū)脫貧取得重大進(jìn)展，正成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的富礦區(qū)。