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直采直賣(mài)模式興起 電商又要顛覆零售供應(yīng)鏈?

直采直賣(mài)模式興起 電商又要顛覆零售供應(yīng)鏈?

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人工智能朗讀:

從7月初開(kāi)始,蘇寧拼購(gòu)圍繞“直采直銷(xiāo)”的招商思路,在原有23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)上,又簽下12個(gè)新產(chǎn)業(yè)帶,備戰(zhàn)808值買(mǎi)節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶總數(shù)達(dá)35個(gè)。

見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年7月27日訊 這兩年,電商在用戶(hù)增量上的發(fā)展,相對(duì)進(jìn)入了一個(gè)平臺(tái)期,該學(xué)會(huì)上網(wǎng)買(mǎi)東西的人都學(xué)會(huì)了。據(jù)了解,現(xiàn)在一個(gè)拉新的成本高達(dá)200元,增量紅利枯竭,拉新成本日高。

為了鞏固自有流量,各大電商平臺(tái)不斷提高服務(wù)、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),留住老客,吸引新客,原先大開(kāi)大合的拉新戰(zhàn)變成了精耕細(xì)作的守城戰(zhàn)。

為了能在價(jià)格上取得更大優(yōu)勢(shì),近些年,電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈端動(dòng)作頻頻。從最先的代理商模式到品牌合作再到現(xiàn)在的直采直銷(xiāo),電商在供應(yīng)鏈溯源上越走越接近源頭。

從7月初開(kāi)始,蘇寧拼購(gòu)圍繞“直采直銷(xiāo)”的招商思路,在原有23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)上,又簽下12個(gè)新產(chǎn)業(yè)帶,備戰(zhàn)808值買(mǎi)節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶總數(shù)達(dá)35個(gè)。

新加盟的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,商品更豐富

據(jù)蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎透露,這次新加盟的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商品依舊以快消品為主?!霸颇系乃?、河南的乳品、江西的白酒、東北的大米……都是老百姓日常生活離不開(kāi)的東西,我們要通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶簽約的方式,把價(jià)格做到最低?!?/p>

對(duì)加入蘇寧產(chǎn)業(yè)帶基地的眾多企業(yè),雙方將在三個(gè)方面進(jìn)行深入合作:第一,在供給側(cè),蘇寧為企業(yè)提供大數(shù)據(jù),讓企業(yè)輕松掌握市場(chǎng)供需需求的變化,更為合理的安排生產(chǎn);第二,通過(guò)蘇寧推客分銷(xiāo)、直播帶貨等諸多社交玩法,占領(lǐng)更多消費(fèi)場(chǎng)景,促進(jìn)訂單增長(zhǎng);第三,在即將到來(lái)的“808值買(mǎi)節(jié)”中,直接補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)帶商品,進(jìn)一步降低價(jià)格。

據(jù)悉,本次簽約的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶有:揭陽(yáng)小家電產(chǎn)地帶、泉州母嬰產(chǎn)業(yè)帶、湖州女裝產(chǎn)業(yè)帶、河南乳制品產(chǎn)業(yè)帶、江西白酒產(chǎn)業(yè)帶、開(kāi)封休食產(chǎn)業(yè)帶、云南水果產(chǎn)業(yè)帶、云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶、東北大米產(chǎn)業(yè)帶、臺(tái)州鞋帽產(chǎn)業(yè)帶、蒲江水果產(chǎn)業(yè)帶、潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶。

808值買(mǎi)節(jié),用價(jià)格和質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者

今年的808拼購(gòu)日暫定為“值買(mǎi)節(jié)”,用蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“只招消費(fèi)者值得買(mǎi)的商品,讓他們一看價(jià)格就會(huì)下單”。

“88值買(mǎi)節(jié)”不禁讓人聯(lián)想到“66直賣(mài)節(jié)”,雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞讀起來(lái)差不多,可內(nèi)涵大不一樣。“‘直賣(mài)節(jié)’是偏向B端的名稱(chēng),是希望讓消費(fèi)者了解拼購(gòu)的商品均來(lái)自第一線的招商,沒(méi)有中間商賺差價(jià),”張奎解釋策劃創(chuàng)意說(shuō):“808的‘值買(mǎi)節(jié)’則偏向C端,希望用價(jià)格和質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者?!?/p>

除了簽約產(chǎn)業(yè)帶外,蘇寧拼購(gòu)與億邦動(dòng)力合作舉辦了一場(chǎng)線上招商會(huì),上百家商戶(hù)在線收看了招商會(huì)直播,正在提交入駐流程,將于“88值買(mǎi)節(jié)”期間與消費(fèi)者見(jiàn)面。 (吳艷 )

[責(zé)任編輯:吳艷]